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　　记得当年作为大学生求职的时候，老师就教我们找工作一定要找为员工交“五险”的，如果没有“五险”也得有“三险”，不然最好别去！如果公司交“五险一金”的，那么不用犹豫了，直接以身相许吧——因为你可能遇到土豪！所以，当你踏入金三科技第一步的起，就听到公司为你缴纳“五险一金”的消息，你可能会觉得以后的“婚姻”会有所保障，但是当你听到公司不仅为你缴纳“五险一金”，而且还为你本人和父母缴纳商业保险的时候，我要是你妈肯定会催你“闺女，嫁了吧（签合同），这样的女婿（公司）靠谱！”。伙伴们，还记得季度例会上张总的博爱和彭总的承诺吗？其实，我们早就兑现了，除了公司员工享受到商业保险外，公司已经为88名员工的家长购买商业意外险！让那些所谓的高福利国企见鬼去吧，当然，对于那些还依然不为员工上社保企业，我只想说，总会有人代表月亮消灭你们的。彭总一直在思考的不仅是要帮助大家实现财务自由的基本需求，而是如何帮助大家在整个人生上获得成功，这自然包括员工更好的实现个人价值和履行社会责任！

例会上张总获悉同事父亲意外交通事故身亡，触发自己情绪，她自己9岁时父亲也是意外离世，深情讲话感动全场，也引发彭总做出为员工家属购买商业保险的决定（上图为保单汇总表《节选》）.

客户合作

（和电讯盈科业务交流中）

大家有没有客户被别人或者同行切走的时候，有没有见到客户，说话没有底气的时候，有没有和客户有陌生的感觉的时候，如果有个办法，能让大家既很快的保存好客户的相关资料，又能让和客户建立信赖感，成为客户项目的的最中意人选，大家想知道吗？

（这样的沟通结果，这样的项目，客户不交给我们做，给谁做呢.）

（棉花交易市场系统认证现场，当我们把现场图片展示给我们的潜在客户看的时候，客户没有理由不信服我们专业的服务，我们就是客户的不二选择.）

相信大家对于李岭再熟悉不过了，尤其是李岭的大客户谈判能力令人映像深刻。就在上个礼拜她就通过一个老客户拿了十多万的业绩（鉴于保密协议，客户名不公布，至少民营企业前十）。而另外一个客户也给他介绍一项合作——国XXX数据IDC、ISP（国XXX数据——团队由IBM，淘宝，阿里巴巴，Intel等数据领域的专家组成，公司自主研发的“大数据可视化分析工具——魔镜”在国内同领域处于行业领先水平），而且合同还没签订，客户公司就已经打款了！这效率、这客户的信赖度——作为销售人员来讲真是“惨无人道”啊！

（特别值得表扬的是北京总部销售部，带着上周签单大单的豪气，就算是晚上7点，大家都忙的很兴奋，加油吧，下班了还忙的不亦乐乎的精英们，你们永远都是最棒的！ )

新项目开发

创新是金三科技的企业灵魂，我们每天都在创新，你感受到了吗？如果你还觉得创新一定是发明个什么机器设备、一定是开发个什么软件有或者是造出个啥新型武器，那么我只想说，你真的out啦！创新是什么？创新就是改变，创新就是突破难关，甚至创新就是模仿！项目部同事周晓娜又给我们金三的项目开发注入了新的内涵，“湖南XX通互联网药品信息”证件的下发，标志着我们的项目开发能力在格局上实现了全国更大范围的布局，标志着华南区域的项目开发与建设迈上了一个崭新的台阶！晓娜你最棒，项目部的伙伴们加油！

客户处理

我记得彭总在培训的时候就给我们讲过“所有发生的事情都是好事情，有些事情看上去不好但最终也会变成好事情”，就在上个礼拜，成都的伙伴们就遇到了这么一件好事情。一客户来公司闹事，起因竟然是客户自己未能按照要求提供办理业务所需的资料，并且叫嚣要锁掉我们公司大门，差点惊得我们的小伙伴花容失色！张佳哲作为团队的领袖和分公司的负责人，果断站出来处理客户的问题。此时，张佳哲想起了我党在处理这类问题时的一贯策略“有理、有利、有节”，道理本来就在我们这边，但是我们一定要表明态度，把道理摆出；同时我们无论是卑躬屈漆还是据理力争都必须站在有利于公司利益、有利于团结客户的立场上去讲道理、做事情；并且哪怕我们占据了道义也不能得理不饶人，尤其是当你站在制高点的时候所表现的谦逊风度不仅能让你赢得战斗的胜利还能赢得对手的尊重——另外，我们作为服务型企业该有的风度就是比他人更为专业且更谦逊，和气生财是王道！于是，张佳哲秉持了金三人一贯的真诚务实共赢的作风来处理客户的问题，最后，不仅客户没有做出任何过激的行为，而且还继续和我们开展合作，甚至客户还说了，以后有业务也会找我们金三人做！有时候，你是你嗓门大你就占据了道理、掌握了真理，能平息愤怒、化解矛盾、调解争斗的人其实才真正是人生的赢家，但是他们却从来自我标榜。佳哲，好样的，成都的伙伴们，好样的！成都交给你们，彭总很放心！

团队建设

小伙伴们，这么美妙的周末大家一般都会组织些什么活动呢？我想肯定小伙伴都会说“逗我呢，好不容易有个周末，那么大冷的天不好好呆在家里还瞎组织个啥活动哟，冻坏手脚不要紧，冻坏了我这花容月貌找谁去赔啊，真是的、、、”，其实作为南方人，在我的映像中北方的冬天应该很吸引人的啊，你看小学课本上《济南的冬天》多么的可爱，你看毛主席“北国风光，千里冰封，万里雪飘”是多么的豪迈！——可是来了之后所有的感觉都集中要了一点上，那就是——冷、确实冷！不过，您可别忘了，咱们金三的大家庭可是横跨长江收尾，纵贯京广铁路啊，这不，福州的小伙伴们就狠狠的秀了一把南方的好处，大冬天的穿着个短袖去爬山啦！

（这风景果然令人心旷神怡啊，不过这牌匾上的几个字，你认识吗？）

（德芳，你现在这么骨干，你妈妈造吗？嘿，左边的那个小伙伴你啥时候入职的？）

新人驾到

（深圳分公司项目部新人-刘海山）

每一天都是新的一天，每一天都需要收获成长。金三科技正已日新月异之风貌帮助金三人追求共同的梦想，我们看到我们的客户越来越多、我们看到与我们并肩作战的伙伴越来越多、我们看到除了工作我们还可以与伙伴们干更多的事情；同时，我们也知道，这个过程不是一帆风顺的，我们可能要遇到更多的麻烦、接受更大的挑战、做出更加艰难的改变。但这都不是问题，因为我们可以看到我们的领袖彭总不仅带领我们打天下，更给予我们爱，不仅爱我们还爱我们家人！我们要坚强不然难以生存，所以我们要打造狼性团队——但我们更要友爱，因为相聚便是缘分！金三不仅是我们借以养家糊口、实现自身价值的平台，更是我们人生途中已经无法避免的一段旅程——既然如此，何不让自己的旅途更为美妙呢？来吧，只要你把这里当做家，你必然会收获许多温暖！